Tailor made consulting
Opportunità BALCANI
La componente più importante per un progetto di successo è trovare il fornitore giusto per il tuo lavoro. Non si tratta solo di fornire un elenco raccolto attraverso i canali di ricerca ma di un’analisi completa, fatta di visite e verifiche preventive volte a verificare che le aziende candidate alla collaborazione abbiano le caratteristiche che ritieni importanti per il tuo lavoro: analisi del ciclo produttivo, della struttura dell’azienda e della sua solidità finanziaria.
Nearshoring
L’esternalizzazione dei processi aziendali rappresenta una scelta in grado di fare la differenza nella tua competitività su mercati che richiedono sempre più qualità, flessibilità e resilienza. Posso esserti di fondamentale aiuto nelle fasi iniziali di questo progetto, agevolando le pratiche di import e la comunicazione iniziale con le aziende selezionate, in modo da allineare le tue esigenze in maniera chiara per il collaboratore scelto.
Export
Per operare sul mercato dei Balcani è necessario dotarsi di un team che conosce le culture locali, le abitudini e le regole di business dei singoli paesi per meglio valorizzare i plus tipici del Made in Italy. Il nostro ruolo vi aiuterà a presentare al meglio il vostro prodotto e mediare alcuni aspetti culturali: in questo modo sarà più semplice porre le basi e le regole di un duraturo rapporto con il distributore/cliente.
Nostri numeri
sul territorio
Realizziamo i vostri progetti
Circa 70 aziende italiane hanno investito e producono in Bosnia, in alcuni casi con investimenti greenfield, in via principale in joint venture con partner bosniaci. Molto diffusa la formula della lavorazione in conto terzi.
Oltre al settore finanziario, la presenza italiana si concentra nei settori: lavorazione del legno, metalmeccanico/siderurgico, calzaturiero/tessile, energetico, commerciale, agroalimentare.
La delocalizzazione produttiva in BiH appare vantaggiosa non solo per la presenza di manodopera qualificata, a costi contenuti, ma anche in considerazione dei significativi margini di sviluppo tuttora esistenti nel Paese in numerosi settori e tenuto conto del processo di crescente integrazione del Paese nello spazio economico regionale (CEFTA) ed europeo (ASA con l’UE).
Esperienza condivisa
Chi sono
Zlatan Tupekovic è un professionista che incarna il meglio del bi-culturalismo, un tratto che lo accompagna dal 1992, quando, giunto in Italia per sfuggire al conflitto nei Balcani, ha saputo trarre vantaggio dall'incontro di due culture distinte. La sua formazione tecnico-ingegneristica, arricchita da varie esperienze lavorative, lo ha preparato ad affrontare con successo le sfide del mondo imprenditoriale. Dal 2008, Zlatan ha iniziato a collaborare con diverse aziende del tessuto imprenditoriale veneto, sfruttando le sue competenze linguistiche in italiano e serbo-croato per operare come Temporary Export Manager (TEM). La sua attività si è concentrata principalmente sull'area balcanica, dove ha sviluppato una profonda conoscenza delle esigenze del mercato locale e delle opportunità di collaborazione per le imprese italiane. In oltre quindici anni di esperienza, Zlatan ha affinato le sue capacità in consulenza e analisi dei mercati, con un focus particolare sull’introduzione delle aziende italiane nei mercati balcanici. Recentemente, la sua attenzione si è concentrata sull'identificazione di partner di fornitura affidabili nei paesi dell'ex-Jugoslavia, tra cui Serbia, Croazia, Bosnia ed Erzegovina e Macedonia. La tecnologia produttiva avanzata e la struttura verticale delle industrie locali, insieme agli incentivi fiscali offerti da questi stati, hanno reso queste realtà altamente competitive. Zlatan si dedica oggi a facilitare proficue collaborazioni commerciali tra le imprese italiane e i distributori locali, contribuendo a espandere il successo delle aziende oltre confine.
Chi sono
Hrusto Tupekovic è un professionista bosniaco con una lunga e variegata carriera nel campo dello sviluppo economico e gestione aziendale. Laureato in economia presso l'Università di Sarajevo, Tupekovic ha accumulato una significativa esperienza internazionale, trascorrendo dieci anni in Italia durante gli anni '90, dove ha collaborato con diverse aziende locali, affinando le sue competenze in ambito economico e gestionale. Al suo ritorno in Bosnia, ha ricoperto il ruolo di General Manager in alcune delle principali aziende del Paese, consolidando la sua reputazione come leader esperto e stratega. Negli anni 2000, è stato nominato Ministro dell'Urbanistica e dello Sviluppo, dove ha guidato importanti progetti di sviluppo urbano e infrastrutturale, dimostrando una profonda conoscenza delle pratiche legali e fiscali del territorio. Successivamente, ha assunto la direzione di Zica dd Sarajevo, un'azienda chiave nel panorama industriale bosniaco, continuando a contribuire allo sviluppo economico del Paese. Oggi, Hrusto Tupekovic opera come consulente strategico e finanziario, offrendo la sua vasta esperienza e competenza a diverse organizzazioni e imprese.
Step by step
come lo facciamo
01.
Analisi
Comprendere le vostre esigenze produttive e commerciali per meglio indirizzare lo scouting sul territorio.
02.
Studio Strategico
L’analisi qualitativa delle opportunità e dei partner produttivi/commerciali da attivare sul territorio di competenza.
03.
Feasibility Study
Indagine e fotografia completa in un report finale che racchiude i migliori player sul mercato scelti su misura con voi.
04.
Auditing
Visite guidate sul territorio e confronto con la supply chain per garantire che gli stili di comunicazione siano allineati.
05.
Controllo della qualità
Impostazione delle misure per garantire che la qualità venga mantenuta. Ispezioni in loco con attuazione di protocolli di controllo qualità.
Vostri successi
APPARECCHI DI SALDATURA
Business Development:t Bosnia ed Erzegovina, Serbia, Montenegro, Croazia, SloveniaBosnia ed Erzegovina, Serbia, Montenegro, Croazia, Slovenia Settore : apparecchi e consumabili di saldatura Obbiettivo : Sviluppare e seguire i mercati in crescita nella regione dei Balcani. Creare una rete di distribuzione per: Serbia, Croazia, Slovenia, Montenegro, Bosnia, Macedonia e Albania.
CALDAIE A PELLET
Per alcuni player importanti del mercato abbiamo effettuato l'analisi strategica ed attuato il piano di ricolocamento della produzione di alcuni particolari cosi come l'intera produzione con assemblaggio delle stufe a pellet destinate ai mercati EU. La supply chain coinvolta nel progetto era dislocata tra Croazia, Serbia e Bosnia.
LAVORAZIONE LAMIERA
Resident management in Serbia a Kragujevac per un'importante realtà veneta nel mondo della lavorazione della lamiera. Il progetto consisteva nella dislocazione della produzione con il trasferimento dei macchinari ed il set up delle nuove linee. Coordinamento in loco ed il collegamento "socio-culturale" con la casa madre.
AUTOMAZIONE RESIDENZIALE
Business Development: Settore: automazione residenziale Obbiettivo: Sviluppare una rete di distributori/installatori professionali sul territorio di Serbia, Bosnia, Croazia, Slovenia e Macedonia. L'azienda Milanese che vanta una vasta esperienza nel settore di elettronica ci ha affidato il progetto di attivazione di una rete di commerciale.
Come raggiungerci
Vuoi che il tuo prossimo progetto esca oltre i confini: contattaci
Non sono i confini lontani a trattenere, ma quelli vicini e insuperabili che tracciamo noi stessi.